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Texto: Andréa Penna
Entrevista
BIOTÉCNICA: olhando para o futuro

Marcelo Saraiva, Head de Produtos, Pesquisa e Desenvolvimento, e Marketing, da Biotécnica, aborda o período
pandêmico, a criação do Comitê de Crise na empresa, analisa o mercado e oportunidades hoje e no futuro.
que bate asas, mas rapidamente cai. Tínhamos de temos de tecnologia, de sanitário, e de mercado, para
analisar se aquele momento seria uma constante, ou se conseguir agregar mais produtos.
era um momento especial onde poderíamos aproveitar
aquela oportunidade, mas depois o processo iria se Labornews - A Biotécnica mostrou que olha para
normalizar. o futuro e realiza no presente. Como você analisa as
Dentro dessa vasta gama de produtos que temos, oportunidades?
tivemos tanto os principais relacionados ao Covid, à Marcelo Saraiva - o futuro está na medicina
pandemia em si, como o sistema satélite da doença. preventiva. A comunidade médica também tem de
Sabemos que várias outras doenças acometeram comprar a ideia, claro. Quando se for falar de um perfil
os pacientes de covid, e tínhamos muitos produtos renal, sair da ureia e da creatinina, ir mais a fundo, falar
relacionados à essas enfermidades também. Com de uma Cistatina, de uma NGal.
isso, conseguimos abrir uma frente de trabalho muito Sabemos de todo o contexto de saúde público
grande e conseguimos perpetuar várias dessas frentes do país, sabemos que alguns exames o SUS cobre, e
que foram abertas até os dias de hoje, possibilitando outros, o SUS não cobre, mas também tem a ANS para
um crescimento substancial, durante o período da regulamentar os planos. O nosso objetivo é ter os testes
pandemia. disponíveis. Se serão cobertos pelo SUS, pelo plano de
Marcelo Saraiva, Head de Produtos, Pesquisa e saúde, ou pagos em particular, é uma outra esfera de
Desenvolvimento, e Marketing da Biotécnica Labornews - A pandemia trouxe ensinamentos. debates. Nossa parte é fazer a tecnologia e disponibilizar.
Hoje, as pessoas têm mais cuidados com a saúde. E achar meios de fazer com que chegue à população,
Labornews - Como foi o período pandêmico para Como a Biotécnica analisa o foco do momento? trabalhar muito com a divulgação, com explicação e
vocês? Marcelo Saraiva - Marcelo Saraiva - o que treinamento, para que a população saiba que existem
Marcelo Saraiva - Foi um trabalho exaustivo, aconteceu com o advento da pandemia, é que todo esses tipos de teste. Isso é muito importante.
fizemos muitos estudos assim que saiu a notícia. mundo se tornou um pouco mais médico, um pouco
Ainda sem muitas informações, e já com algumas mais enfermeiro, especialista no assunto, e também Labornews - A linha veterinária da Biotécnica
paralisações, a empresa logo se reuniu e constituímos muito preocupado com a própria saúde. Costumo dizer cresceu, tanto no mercado interno como para
um Comitê de Crise, que teria de abordar vários que antes da pandemia era difícil explicar com o que exportação. Conte um pouco sobre essa linha.
aspectos: como a empresa deveria funcionar, a questão trabalhamos. Quando falávamos que tínhamos o kit Marcelo Saraiva - a linha Vet vem crescendo por
trabalhista, os funcionários, os afastamentos, como que continha um exame que estava num laboratório, que o cuidado com o Vet cresce com mais ênfase.
iríamos interpretar esse tipo de situação, ponderar os tínhamos de contar uma história enorme para poder Eu mesmo fiquei surpreso ao ver uma campanha de
casos que precisassem. Houve muito receio da equipe explicar. Com a pandemia ficou mais fácil. Dizemos Novembro Azul para Vet. Não sabia que existia! Da
com os desligamentos, as demissões, e a empresas se assim: “sabe o teste de covid? Então, a gente trabalha mesma forma que há o Novembro Azul para a saúde
organizou para que isso não acontecesse. E aconteceu com isso, desenvolvemos esse tipo de produto, mas do homem, tem também para o macho na veterinária.
ao contrário! Entramos na pandemia com um número além desse, para Covid, há vários outros”. Pois então, o Há animais de pequeno porte, animais de grande
"x" de colaboradores e estamos saindo desse momento mundo está mais preocupado com a saúde, estão todos porte, animais de produção, animais de companhia,
especial com um número bem maior. E isso é reflexo mais atentos. Aquele check-up que às vezes a pessoa e independente da categoria, o cuidado é muito
de termos conseguido nos organizar e aproveitar as ignorava, deixava para fazer depois, "o final do ano já importante. Então, quando focamos nesses animais
oportunidades que surgiram. está chegando, depois eu me preocupo com isso”, hoje de grande porte, a preocupação é a produtividade,
Por ser uma empresa no contexto da saúde, de não tem isso mais. Vemos que as pessoas estão com mais quanto esse animal poderá render. E quando focamos
diagnóstico in vitro, vimos que devido à necessidade medo, pensando assim: “poxa, se me acontecer alguma no animal de pequeno porte, de companhia, o foco
da pandemia, foi liberado para várias outras empresas, coisa será que tenho saúde para poder aguentar?”. é o carinho, o cuidado com a melhor saúde possível.
o trabalho com os testes de covid: IGg, IGm, PCR ou Essa preocupação com a saúde abre um cenário E a nossa linha Vet auxilia para que aconteça esses
antígeno. Mas depois que se abriu esse leque, o filtro veio muito interessante em medicina preventiva, não cuidados com todos esses animais.
e acabaram ficando no mercado, realmente, somente as somente para aqueles testes reativos, quando a Temos a linha de bioquímica vet mais completa,
empresas do segmento, as empresas mais tradicionais, pessoa já está com a doença e precisa fazer um com amplo portfólio de produtos: tanto os produtos
acostumadas a trabalhar com esses produtos, que é o acompanhamento para poder regular medicação ou convencionais como os de perfil renal - que é muito
caso da Biotécnica. não. Falo agora de teste para prevenção. Uma linha que comum -, como também os produtos diferenciados,
Nós nos organizamos nesse Comitê, verificamos a Biotécnica já trabalha e que vem atuando agora com como o Nefa, Tba e Beta-Hidroxibutirato. São super
o que precisaria ser feito, como deveríamos reagir às mais ênfase. Dos testes indicadores precoces de alguns específicos e têm uma saída muito interessante para
mudanças e fomos trabalhando assim, bem próximo tipos de enfermidades que podem acometer as pessoas. a linha veterinária para os grandes laboratórios que
dos clientes, próximo do mercado, próximo dos Vou exemplificar: quando falamos de doenças cardio- centralizam esse tipo de exame. Inclusive a Biotécnica
colaboradores e dos fornecedores, tomando as decisões vasculares, enfarto, outros problemas no coração, de exporta alguns kits e reagentes veterinários para países
bem curtas e justas, "cirúrgicas", dignamos assim, para imediato as pessoas começam a se perguntar: “como da América Latina além dos produtos da linha humana.
que tudo pudesse correr muito bem. Conseguimos está meu colesterol, meu trigliceres e meu HDL?”. Estamos explorando e crescendo além das fronteiras.
então mitigar os percalços que surgiram. Esses são os primeiros grandes marcadores. Mas antes
deles, existem outros exames que podem indicar um Labornews - Qual o recado da Biotécnica para a
Labornews - Quais foram os obstáculos e as futuro problema de saúde relacionado à doença cardio- área de diagnóstico?
soluções encontradas para a logística de distribuição vascular. Então estamos na Biotécnica trabalhando Marcelo Saraiva - Gostaria de ressaltar, comentar
durante a pandemia? com muitos testes para esta prevenção. A pessoa não para os usuários, os laboratórios, as clínicas, todo esse
Marcelo Saraiva - Esbarramos em um fator muito precisa esperar a situação ficar complicada. Estamos público que a Biotécnica atende, que, com a entrada
complicador, que foram as logísticas, os fretes. E isso, investindo muito nesse tipo de produto. Tanto no teste natural de novas empresas surgindo, novos players vindo
para todo tipo de material, tanto para matéria prima em si, como na tecnologia. Naturalmente estamos para o Brasil, é importante sempre avaliar a ascendência
como material de embalagem. Soubemos que houve muito ansiosos, o mundo está mais ansioso, não quer do produto, a idoneidade da empresa, verificar o tempo
casos em que empresas tinham o produto para enviar esperar para ter respostas sobre a saúde, quer teste que estas empresas estão no mercado, se as marcas
mas não tinham embalagem. Não aconteceu com a mais rápido, quer autoteste para poder fazer em casa, estão associadas, e isso é muito importante, e também
Biotécnica, por que conseguimos nos abastecer bem, na farmácia. A pandemia abriu esse precedente, e é por verificar o responsável técnico da empresa que está
mas passou-se com colegas de outras empresas, nos isso que a Biotécnica está indo forte para esse tipo de entrando aqui, para fornecer segurança e credibilidade
pedindo caixa de papelão, folhas de isopor. Ou seja, a produto point-of-care e testes imunocromatográfico para quem vai usar o produto.
situação foi bastante complicada. também. A nossa missão é muito importante: o resultado de
Nós nos organizamos para poder atender a nossa Tivemos duas ampliações na empresa, tanto de um teste não fecha um diagnóstico - que é realizado
atual demanda e muitas demandas flutuantes que equipe quanto estrutural, e uma delas e uma sala pela equipe médica - mas é essencial, primordial. Um
surgiram. E isso verificou-se muitas vezes durante a para produção de testes rápidos, super moderna, com diagnostico não é brincadeira, é algo muito sério, e não
pandemia. Tínhamos uma base de venda estabilizada e, equipamentos de primeiro mundo, e que já está em podemos colocar o nosso exame em risco, trabalhar
de repente, um determinado produto dava um boom e operação. Pretendemos, dessa maneira, entrarmos no no perigo. O Brasil tem excelentes empresas, e muitas
vendíamos bastante. Não sabíamos se isso acontecia por mercado com mais esses produtos. multinacionais também tem que estão vindo. Quem
que o produto “caiu no gosto”, ou por que alguém ficou Quando falamos "olhando para o futuro" na verdade tem a ganhar é o mercado que apresenta cada vez mais,
sem, e a Biotécnica então aproveitou a oportunidade, é o futuro que já está acontecendo agora! Não é nada ótimas opções. O sol esta aí para todos, aproveitem
entrando mais no mercado. Então, tínhamos de tomar de novo, apenas aceleramos para podermos aproveitar bem, e trabalhem com segurança. Esse é o recado que a
medidas bem justa, para não ficar no “vôo de galinha”, toda a estrutura que a empresa tem, o know-how que Biotécnica quer passar para todos.

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