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Entrevista
                                   A consolidação do Grupo Maricondi

                             na área do diagnóstico clínico-laboratorial


         Formado em Administração de Empresas pela                                               LaborNews – E por que Suíça?
       FAAP  e  pós-graduado  em  finanças  pelo  Insper,  Felipe                                Felipe  –  A escolha da Suíça para instalação da
       Maricondi,  CEO  da  WAMA  Diagnóstica,  explica  em                                   empresa foi a oportunidade de acesso  a recursos de
       entrevista  ao  LaborNews  o  reposicionamento  do                                     classe mundial em termos de pesquisas biológicas.
       Grupo  Maricondi  no  mercado  brasileiro,  que  conta                                 A Suíça é o local ideal para companhias envolvidas
       hoje com quase 600 laboratórios parceiros distribuídos                                 em tecnologia  médica  graças à disponibilidade  de
                                                                                              profissionais  multilíngues  e  altamente  qualificados,
       em  11  estados  do  país.  Detalha  também  o  inovador                               além do que ela promove ativamente a tecnologia e a
       programa WAMA Clinic para o varejo farmacêutico, o                                     transferência  de  know-how. Outro  importante  fator
       enfrentamento  do  Grupo  à  pandemia  da  SARS-CoV-2,                                 na  decisão para  instalação  da  empresa na  Suíça  é  sua
       o grande  investimento  em  um  centro  de soluções                                    posição geográfica. A Suíça está localizada no coração
       tecnológicas  na  Suíça  e  o  orgulho  de  ver  a  WAMA                               da Europa e, embora esteja fora da União Europeia (EU),
       selecionada pela OMS como a única empresa brasileira                                   a confederação suíça partilha de elementos comuns aos
       com  a  tecnologia  de produção  do teste  rápido  de                                  27 estados membros nos aspectos econômicos, cultural e
       antígeno  para  Covid-19  e  outras  doenças  na  América                              legal. Graças a uma série de acordos bilaterais e à longa
       Latina e Caribe. “Hoje mudamos de patamar, com aptidão                                 e ativa cooperação política, as companhias suíças têm
       para produzir mais de cem milhões de testes por ano”.                                  acesso garantido aos 450 milhões de consumidores do
                                                                                              mercado europeu. Então, é estratégico, pois absorvemos
         César Hernandes
                                                                                              tudo o que existe de novidade no mercado possibilitando
         LaborNews – O que é o WAMA Clinic?                                                   não depender somente dos recursos de nosso país, além
         Felipe  –  O  WAMA Clinic oferece um programa                                        de ser uma porta para a internacionalização do Grupo
      completo  que possibilita  ao varejo  farmacêutico                                      Maricondi.
      ingressar ou expandir seus negócios em serviços clínicos
      de  farmácia,  com  adequado  portifólio  de  produtos,                                    LaborNews – Como funciona o centro de pesquisa
      serviços e procedimentos. É um programa que engloba                                     na Suíça? Qual a finalidade?
      suporte para  as áreas  de  inteligência  de mercado,                                      Felipe – O centro de pesquisa foi criado logo após
      marketing, trade, garantia de qualidade, pricing, compras                               o convite feito por um órgão do governo suíço para a
      e capacitação de RH. Embora em fase inicial,  já foi                                    instalação  de  uma  planta  naquele  país.  Fomos visitar
      implantado em algumas redes de farmácia. Entretanto,   Felipe Maricondi, CEO da WAMA Diagnóstica  vários cantões, como são conhecidos os estados suíços,
      aguardamos a próxima resolução da Agência Nacional                                      e visualizamos muita sinergia com o Cantão do Valais.
      de  Vigilância  Sanitária (Anvisa) para estabelecer  o                                  Isso permitiu apresentarmos nosso projeto para um
      funcionamento  do serviço  clínico  em  farmácias,  pois   LaborNews – Mas os testes serão distribuídos em   fundo europeu, o qual foi um dos selecionados  entre
      muitos atuam respaldados com liminares na Justiça.   países da América Latina e da África?   325 projetos. Foi então  criado  um consórcio, liderado
                                                     Felipe  –  A proposta do projeto  de testes para   pela  WAMA Suíça,  onde  participam  uma  empresa
         LaborNews - Como vai funcionar e quem poderá   Covid-19 é abastecer a América Latina e Caribe, mas   francesa, especializada no desenvolvimento de proteínas
      aderir?                                     temos conversado também com empresas da África para   recombinantes,  e um  hospital  em  Montpellier, na
         Felipe  – Importante citar o Rodrigo Moura, da   aumentar as nossas exportações.     França, detentor de um banco de amostras de pacientes
      Clinicarx,  que é uma  empresa  que se destacou  na                                     portadores de vários tipos de doenças infecciosas. Além
      pandemia por fazer quase toda a laudagem dos testes de   LaborNews – Um dos avanços no período pandêmico   desse projeto, temos outros em andamento.
      Covid-19 nas farmácias, o qual nos ajudou a criar o curso.   é a chegada do autoteste  e dos testes  rápidos para   A  finalidade  é  fazer  pesquisa  e  desenvolver
      Um dos diferenciais do Grupo Maricondi é ter além da   detecção  da doença. Como a empresa está investindo   produtos inovadores que sejam diferenciais no
      WAMA, o Laboratório Maricondi, que está presente em   nesse processo?                   mercado para diversas rotinas laboratoriais.  Nosso
      11 estados brasileiros. Então, a ideia do WAMA Clinic é   Felipe – Hoje estamos aumentando nosso portfólio   conhecimento em testes imunológicos cresceu muito.
      otimizar todos os recursos em uma plataforma integrada   de produtos de testes rápidos qualitativos  para várias   Dominamos a tecnologia de quimiluminescência,
      para o cliente, partindo dos produtos que vamos oferecer   doenças  infecciosas:  HIV,  Hepatite,  Sífilis,  Dengue,   multiplex e outras. Essas tecnologias podem ser
      às  farmácias,  realizando  a  coleta  com  o  suporte  do   Zika,  Chikungunya, Covid-19, e combo Covid-19 +   aplicadas a várias plataformas, inclusive na técnica de
      Laboratório  Maricondi  (após a  regulamentação  da   Influenza A e B, além de outros testes, como Troponina   POC. Entendemos que no futuro isso vai trazer grandes
      Anvisa). Dessa forma, teremos a solução completa   e pesquisa de Sangue Oculto nas fezes. No segundo   diferenciais  para  a  empresa,  reduzindo  dependência
      para oferecer  ao mercado,  ou seja, serviços, produtos,   trimestre lançaremos um teste point of care (POC) para   e dando o suporte necessário para explorar novos
      tecnologias de informação e um programa de capacitação   identificação  de  Hemoglobinas  Variantes  e  outro  para   mercados.
      e treinamento dos farmacêuticos.            Tipagem  Sanguínea  ABO  e  Rh.    A  WAMA  também
                                                  investe  em testes quantitativos,  onde se determina  a   LaborNews – Como a WAMA enfrenta as questões
         LaborNews – Como é a experiência das empresas   concentração do analito, como Dimero-D, Procalcitonina,   estatais?
      que já aderiram ao WAMA Clinic?  E como é a   Troponina, Hemoglobina glicada, Microalbuminúria   Felipe  –  Atualmente, a legislação não favorece
      participação da consultoria da Enter/Varejo?  e outros. Investimos em nosso  setor de Pesquisa &   uma empresa somente por possuir um  know-how
         Felipe – Ainda é um processo em fase inicial, mas   Desenvolvimento (P&D) para produzir novos produtos   de  tecnologia. Nós estamos tentando nos aproximar
      já  possuímos algumas  redes farmacêuticas  agendadas   na linha POC, pois a descentralização do diagnóstico é   da esfera pública para mostrar o trabalho de uma
      para  treinamento. Já a  Enter/Varejo  é  uma  empresa   uma realidade. Daqui 5, 10 anos, esse mercado vai mudar   empresa brasileira, o que ela vem fazendo, como por
      especializada em canal farmacêutico, contratada por nós   bastante e nos obriga a posicionar para termos produtos   exemplo, o projeto com a FIND. Nosso país ainda
      para formatar a estratégia e criação do WAMA Clinic.   inovadores.                      é muito dependente e os recursos para pesquisa e
                                                                                              desenvolvimento são escassos. O empresário brasileiro,
         LaborNews –  Como a  WAMA se  preparou  para   LaborNews  –  Os  testes quantitativos  já estão à   empreendedor, com empresa constituída, tem muitas
      enfrentar a pandemia do SARS-CoV-2?         disposição no mercado?                      dificuldades  de  conseguir  linhas  para  financiar  seu
         Felipe – Foi um momento bastante intenso, de muito   Felipe – Nós já oferecemos  vários testes,  como   P&D, algumas vezes existem ideias brilhantes, mas
      trabalho.  Tivemos que nos preparar  estruturalmente  e   os  já citados, além de HCG  (para gravidez) e PCR   que não evoluem por falta de incentivos. Nossa área de
      financeiramente, montando um time comercial, para não   ultrassensível  (marcador  de  doença  inflamatória).   saúde ainda é muito dependente, e a pandemia mostrou
      perder oportunidades de negócios. No meio disso tudo,   Entretanto,  estamos aumentando  o nosso portfólio   que essa dependência, muitas vezes, pode ser fatal,
      participamos de um programa junto à FIND – Aliança   com novos testes para doenças infecciosas, hormônios,   como vimos. Acreditamos que muita coisa tem mudado
      Global para Diagnósticos Confiáveis ao redor do mundo,   marcadores cardíacos, entre outros.   e há mais conscientização das instituições responsáveis
      o qual foi financiado pela UNITAID, ligada à Organização                                em promover recursos para a saúde.
      Mundial da Saúde (OMS). A  WAMA Diagnóstica  foi   LaborNews – O Brasil voltou a contar com doenças
      selecionada entre 125 empresas, de 25 países, para virar   que já estavam erradicadas; outras, permanecem entre   LaborNews – E a formação do Grupo Maricondi?
      um hub de produção de testes rápidos de Covid-19 e de   nós, como a Dengue, Influenza, Zika, Chikungunya, entre   Felipe  –  No  final  do  ano  passado  nós
      outras doenças na América Latina e Caribe, recebendo   outras. Quais são os avanços  tecnológicos  da WAMA   reposicionamos a nossa marca no mercado e hoje
      investimento para aumentar a sua capacidade produtiva.   para enfrentar essas doenças?   somos chamados de Grupo Maricondi, englobando
      Portanto, hoje mudamos de patamar, com aptidão para   Felipe  –  A  WAMA  tem  muitos  desafios  e  um   uma indústria de testes para diagnóstico clínico, com
      produzir mais de cem milhões de testes por ano. Além   deles é criar independência. Como todas as empresas   foco no POC, um laboratório de análises clínicas, com
      disso, a WAMA é a única empresa brasileira que detém   nacionais, dependemos de tecnologias do exterior.   quase 600 laboratórios parceiros distribuídos em 11
      a tecnologia para fabricação própria do teste rápido para   Assim, para minimizar essa dependência e aumentar   estados do país e um centro de pesquisa desenvolvendo
      o antígeno do SARS-CoV-2, a qual foi transferida por   nosso portfólio, investimos em desenvolvimento   testes inovadores para o diagnóstico laboratorial,
      empresa americana envolvida na pauta do programa em   de soluções tecnológicas na  WAMA, na Suíça.   o  que  facilita  muito  nossa  atuação.  Desejamos  criar
      que participamos. E caso a pandemia volte a apresentar   Atualmente, por exemplo, estamos desenvolvendo um   diferenciais que ofereça um leque de opções aos nossos
      novos picos de contaminação, a WAMA está preparada   produto inovador e disruptivo, ainda não disponível   clientes, seja em laboratórios, clínicas ou farmácias,
      com o know how tecnológico e de produção, que é 100%   no mercado internacional, o qual utiliza tecnologia   além da atuação em programas epidemiológicos
      automatizado,  com sistema  de rastreio,  uma  novidade   multiplex para doenças infecciosas e com várias   públicos e privados. A sinergia operacional é elevada
      para o mercado.                             possibilidades de aplicação.                e temos muito trabalho a realizar.
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